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2014北奔重汽商務(wù)年會
12月23日,以“凝心聚力拓市場,深化調(diào)整謀發(fā)展”為主題的北奔重型汽車集團(tuán)有限公司2014年商務(wù)年會在內(nèi)蒙古包頭隆重召開。據(jù)悉,2014年北奔將從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善經(jīng)銷商發(fā)展網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)品牌建設(shè)、擴(kuò)大市場終端推廣;提升服務(wù)能力、強(qiáng)化備件保障力度等多方面入手進(jìn)行調(diào)整。同時,北奔集團(tuán)還將與代理商、服務(wù)商以及供應(yīng)商共同攜手,通過對市場營銷、金融、管理等的加強(qiáng),以三步走戰(zhàn)略以引導(dǎo),逐步實(shí)現(xiàn)由規(guī)模、速度向質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)型,2014年維持10%的銷售增長。
【詳細(xì)】
北奔V3HT高端物流車
北奔重汽董事長、黨委書記李志亮為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎
北奔繼續(xù)深化調(diào)整 2014凝心聚力實(shí)現(xiàn)2.5萬輛
2013年12月23日,以“凝心聚力拓市場深化調(diào)整謀發(fā)展”為主題的北奔重汽2014年商務(wù)年會在包頭香格里拉大酒店召開。會上來自全國各地的200多家經(jīng)銷商代表以及行業(yè)媒體朋友們與北奔重汽公司一起共商北奔2014年發(fā)展大計。會議由北奔重汽公司總經(jīng)理王維廷主持,會議首先由北奔公司副總經(jīng)理邵景坤做題為《凝心聚力拓市場深化調(diào)整謀發(fā)展》。主題報告。”
北奔重汽副總經(jīng)理邵景坤做商務(wù)大會主題報告
緊抓機(jī)遇 北奔2014重推兩款車型
2013年4月20日,第十五屆上海國際汽車工業(yè)展覽會在上海新國際博覽中心隆重舉行,借此契機(jī),北奔重汽公司攜三款產(chǎn)品參展,其中高端物流車V3HT和窄車身輕量化車V3M兩款車都是首次面市。V3M車型是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向物流運(yùn)輸車輛調(diào)整而研發(fā)的車型,該車在河北市場試銷后,得到了用戶的良好反應(yīng),初步得到了市場的認(rèn)可,預(yù)計2014年元月開始小批量投放。
【詳細(xì)】
V3M(6X4)牽引車
北奔V3HT
北奔V3M
2014營銷策略
2014年,無論是市場更新?lián)Q代的需求,還是對黃標(biāo)車治理力度的加大,包括城鎮(zhèn)化建設(shè)以及物流高速發(fā)展都為重卡發(fā)展帶來了良好的環(huán)境。可以說,2014年,重卡行業(yè)將會迎來眾多的發(fā)展機(jī)遇。北奔在這關(guān)鍵時刻緊抓機(jī)遇,不僅制定了2014年發(fā)展目標(biāo),為了更好地完成2014年銷售目標(biāo),北奔還將從經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、市場、品牌、服務(wù)、金融等多個方面入手進(jìn)行調(diào)整。
提升服務(wù)能力 強(qiáng)化備件保障力度
北奔集團(tuán)推出了《顧客抱怨快速響應(yīng)管理辦法》和《北奔重卡停駛車輛服務(wù)快速響應(yīng)管理辦法》,要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行,進(jìn)一步縮短服務(wù)響應(yīng)時間,對難以處理的問題提出處理意見,對已經(jīng)布置的工作進(jìn)行檢查考核,進(jìn)一步壓縮服務(wù)信息處理時間。2014年,北奔還將對維修工時、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等服務(wù)政策進(jìn)行研究調(diào)整,重點(diǎn)關(guān)注弱勢地區(qū),定期對偏遠(yuǎn)地區(qū),重點(diǎn)礦區(qū),故障頻發(fā)高發(fā)區(qū)域,大客戶群區(qū)域的客戶與服務(wù)進(jìn)行回訪。
北奔威馳寬體礦用自卸車
北奔重卡
北奔重卡
五年歷程
商用車之家整理了近五年來北奔重汽的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn),北奔在市場上不乏謀略,在營銷上不乏策略。北奔通過自我研發(fā)、匹配國內(nèi)優(yōu)質(zhì)協(xié)作件,產(chǎn)品由高檔化向具有優(yōu)異性價比的中高檔、中檔車型的系列化轉(zhuǎn)變,載重量從 8 噸至 25 噸、牽引重量從 30 噸至 60 噸。不斷調(diào)整思路、適應(yīng)市場需求,未來,相信北奔在進(jìn)一步的穩(wěn)扎穩(wěn)打中離第一梯隊(duì)越來越近。
縱觀北奔近五年產(chǎn)銷發(fā)展 成績顯著
縱觀北奔近幾年的發(fā)展,無論是在產(chǎn)品還是在營銷方面都取得了不俗的成績。2009年,北奔通過科學(xué)提升營銷力,構(gòu)建廠商生態(tài)圈的政策不斷完善營銷體系,穩(wěn)步提高服務(wù)水平,加強(qiáng)與經(jīng)銷商、服務(wù)商的合作,在金融危機(jī)中真正實(shí)現(xiàn)了廠商共贏的歷史新局面。2010年,北奔抓住發(fā)展機(jī)遇,破除理念桎梏,遵循六一方針,創(chuàng)新營銷策略,保障全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,同樣獲得了可喜的成績。2011年,重卡行業(yè)銷量整體下滑,但北奔頂住壓力,全年共銷售40288輛,同比增長190輛,雖然增幅不大,但縱觀整個重卡行業(yè),獲得如此成績也實(shí)屬不易。2012年,北奔又圍繞凝心聚力、真誠攜手、調(diào)整創(chuàng)新、再創(chuàng)發(fā)展的思路繼續(xù)發(fā)展,燃?xì)廛囋鲩L超過了百分之百,寬體車市場經(jīng)過幾年的努力在寧夏、新疆、內(nèi)蒙、云南甚至緬甸增長率都超過百分之百。2013年,北奔采取積極的產(chǎn)品策略、價格商務(wù)政策策略、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展優(yōu)化策略等八項(xiàng)舉措,保證2013年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。在2013年山東蓬萊舉辦的V3HT物流車推介會上,北奔集團(tuán)首次采用微信直播方式,通過與用戶進(jìn)行積極的微信營銷讓用戶對北奔產(chǎn)品有了全新的認(rèn)識,成功實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場訂單。
產(chǎn)銷比較
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