近日，德邦物流公司與一汽解放簽署合作協議，將批量采購近500輛解放卡車。

　　德邦物流股份有限公司是國家5A級物流企業，主營國內公路零擔運輸業務。在全國直營網點2000余家，服務網絡遍及國內550多個城市和地區，自有營運車輛5000余臺。德邦在成立初期，因公司位置、業務區域原因，多采購東風天錦、天龍，與東風廠家溝通渠道暢通，在車輛長期使用過程中，對產品熟知度較高，對其他廠家形成技術門檻，產品進入難度很大。

　　近幾年，一汽解放對大客戶開發與維護工作越來越重視，取得了很好的成效。在與德邦接觸過程中，解放銷售公司領導高度重視，與德邦高層進行了多次溝通，同時組織相關部門，針對德邦用車需求，完成了產品調研、開發、試用，跟車等一系列工作，在服務方面做預案，解決客戶的后顧之憂，為采購解放車打下了堅實基礎。2011年實現銷售118輛；2012年實現銷售247輛。2013年3月德邦招標中重卡近900輛，憑借解放產品前期的優異表現、及時快捷的售后服務支持，最終超越其他競爭對手，中標比例超過60%。

　　德邦在車輛選擇方面屬于技術型用戶，公司設有車輛技術部門，技術水平要求很高，能最后選擇解放車，說明解放產品整體競爭力強于對手。解放公司表示，將通過進一步發揮體系優勢，從研發到交付直至售后服務，從解放公司本部到一線區域，將更加高度關注客戶所需，為客戶提供最優的產品與服務，解放一定能成為客戶最好的合作伙伴。