西安西沃客車有限公司在闊別車展五年后，重返車展。今年西沃展出的產品將包括沃爾沃客車在國內的代表車型--主打VOLVO品牌的9300，完全體現西沃“品質、安全、環保、高性價比”核心價值的自主品牌車型-西沃900iLNG以及一款成熟的出口型900底盤，完全呼應了此次車展“安全、節能、環保”的主題。同時，車展期間，西沃公司還將展示其在產品提升方面的成果與研發方面的計劃。
西沃客車展臺
現在的西沃
相信很多人已經知道了西沃和沃爾沃客車的“新型”的合作關系。為了更好的適應和開拓中國市場，同時也是國際合作的潮流，雙方共同更新了技術合作協議、供貨和售后服務協議及商標使用許可合同，沃爾沃將日常經營活動管理交由西沃公司的中方股東－中航工業西飛公司直接管理，實行“本地化經營”。中航工業西飛收購了沃爾沃集團在西沃的全部股權，西沃公司在股權轉換的同期，沃爾沃客車和中航工業西飛向西沃追加了投資。
發展戰略全新布局
VOLVO 9300
2013年的西沃公司的基本經營思路是“直面市場、破解難題、突破銷量突破”。市場開拓是西沃首要解決的問題。回顧沃爾沃客車進軍中國市場的近20年，既創造過輝煌的戰績，也經歷過挫折。但有一點是無庸置疑的，那就是西沃產品的“品質、安全、環保”的市場形象是深入人心的。但是市場的嚴酷就在于不單單是靠單一的品質就能夠取勝，還要有引人注目的市場表現。客車營運企業面對價格與品質的時候，只得選擇前者。而過去的西沃在市場開拓方面一直沒能突破，也是我們亟待解決的關鍵問題。
西沃展示的右舵出口底盤
完全回歸中航集團后，得到了中航集團和西飛的大力支持和重點指導，西沃重點做了兩項工作：一是加強外功，即大力開拓市場，從傳統的高速客運市場延伸到了旅游、班車和校車市場，增強西沃的市場維護和開發能力；二就是練內功，提高產品質量，加快現有產品的提升和新產品的開發。我們認識到新產品的成功提高了市場的適應能力，對于公司發展具有舉足輕重的貢獻，所以對于西沃來說新產品研發更是重中之重。從2011年開始，西沃相繼推出了900i全承載客車、700校車、900iLNG客車以及700i全承載客車，下半年700iLNG客車也將完成研發，明年上半年西沃又將推出清潔能源的公交車型，為了支持這些新車型的盡快面市，我們成立了項目組，設立了項目經理，負責保證項目的研發成功。我們只有一面努力提升產品品牌知名度，一面降本讓利，才能扭轉現狀，實現銷量突破。
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以高品質、多元化應對市場
從我們所關注的大中型客車市場來看，機會與挑戰并存。更多的高速公路的開通，城市化建設的飛速發展，人們對于出行要求的提高，旅游需求的增強，都是促進客運與客車市場發展的重要因素。但是高鐵、動車的快速擴張，又制約著中長途客運的發展速度，而這一領域就是西沃的傳統市場。所以西沃也必須要改變，產品更加多元化適應市場需求。
而車輛自身方面來說，應乘客對于客車乘坐要求的不斷提高，客車的品質必然越來越高；而迫于市場競爭的壓力，盡管物價持續上漲，客車的銷售價格卻一降再降。在這種情況下，西沃必須堅持優越的品質和性能，又必須通過管理科學化，持續降本，保證價格的大幅下降，現在西沃產品的價格具有一定的競爭力。
中航與VOLVO形成兩大護航
觀眾非常仔細的看這款西沃展示的右舵出口底盤
對于西沃來說，中航的重視和與Volvo的順暢合作是對西沃很大的支持。
“十二五”期間中航工業明確了非航空民品產業發展的指導思想：快速大力發展非航空民品產業；重點培育集成度高、產業鏈長、帶動效應廣的產品；在非航空民品企業全面推行現代企業制度，做大做強非航空民品產業。非航空民品要優先發展與航空技術延伸的相關產業，按照集團公司戰略規劃及產業特點，明確未來非航空民品的發展重點為專用汽車產業、汽車零部件產業等優勢產業以及新能源等新興工業。西沃公司是中航工業旗下唯一的一家客車廠家，肩負著中航工業對于民品板塊中客車發展的責任，中航工業對于西沃的再次騰飛寄予厚望。2013年中航工業董事長負責集團內的重要項目，而西沃項目列為中航工業重點項目之一，中航工業總經理負責聯系西沃。
Volvo的技術、品牌授權使用對于西沃來說很重要，我們現在同Volvo客車方面仍保持著密切的溝通和交換信息，除了管理更加中國市場化，其它的幾乎沒有大的變化。技術工藝方面，在合資的10幾年里，沃爾沃人對于技術要求的嚴謹甚至于刻板、對于安全的執著和用心，對于細節的追求甚至于吹毛求疵，現在都已經成為了西沃技術人的工作態度。如今西沃的產品依然延續著車身防腐20年的工藝。
他們的支持為西沃的發展提供了強有力的后援，西沃具有再次騰飛的力量，這也是西沃的機會所在。
西沃也承認，過去10年間是客車市場發展最迅猛的10年，卻是西沃發展停滯的10年。對于瞬息萬變的中國，10年堪稱一個時代。2011年以前，西沃的產品未能及時調整，喪失了急速擴張的好機會，也失去了一些重要的市場和客戶。重新恢復比開發新市場更困難，這是西沃面臨的巨大挑戰。不過過去的兩年我們已經盡力挽回，也取得了預期效果。現在西沃的產品系列逐漸豐富，西沃也做好讓利甚至于讓本于客戶；新產品研發方面，西沃提出“培養精品”的理念，雖然應市場的要求價格要降，但是西沃的品質一定要保證，絕不拿客戶當“試驗場”。我們希望以真誠的工作態度、真材實料的產品、高度的社會責任感來迎接市場的挑戰。
我們西沃人有著奮力拼搏的精神，有著長遠發展的目標；有著中航工業的熱切關注，有著西飛集團的寬大臂膀；有著眾多客戶的殷殷期望，有著伙伴朋友的聚焦目光。西沃的年輕人和年輕的管理人員越來越多，中層的管理人員中35歲以下的年輕人占了75%。我覺得從這次西沃參戰人員狀態也可以看出西沃人充滿著希望，充滿著活力，我相信西沃的成長會越來越健康！
有關西沃高層訪談詳見大車網后續報道。
