【大車(chē)網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】鞭炮隆隆，獅舞吉祥。11月29日，伴隨鞭炮聲、鑼鼓聲、觀眾掌聲，東風(fēng)俊風(fēng)常州德潤(rùn)專(zhuān)營(yíng)店隆重開(kāi)業(yè)。這也是第38家東風(fēng)俊風(fēng)形象店正式投入運(yùn)營(yíng)，至此，俊風(fēng)CV03營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)150多個(gè)城市和地區(qū)。而俊風(fēng)CV03憑借多方面跨越性?xún)?yōu)勢(shì)以及常州地產(chǎn)車(chē)特點(diǎn)受到當(dāng)?shù)赜脩?hù)認(rèn)可，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就成功售出3輛。東風(fēng)汽車(chē)股份黨委副書(shū)記鄭加坤，常州市經(jīng)信委工業(yè)處處長(zhǎng)張麗娟，常州東風(fēng)總經(jīng)理段仁民、黨委書(shū)記吳理南，東風(fēng)汽車(chē)股份微車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理高立中出席開(kāi)業(yè)典禮，并為新店開(kāi)業(yè)剪彩。
東風(fēng)俊風(fēng)形象店在功能布局上主要分為四個(gè)區(qū)，第一個(gè)是文化區(qū)，也是店內(nèi)的核心區(qū)域之一，主要是向客戶(hù)展現(xiàn)東風(fēng)公司的企業(yè)文化，凸顯俊風(fēng)和東風(fēng)的品牌關(guān)系。第二個(gè)是科技區(qū)，是店內(nèi)的第二個(gè)核心區(qū)域，主要是向客戶(hù)展示俊風(fēng)的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)各種科技功能的介紹都在這個(gè)區(qū)體現(xiàn)。第三個(gè)是精品（加裝）區(qū)，也就是改裝和加裝，這也是經(jīng)銷(xiāo)商的另一利潤(rùn)來(lái)源。第四個(gè)是展示區(qū)，對(duì)于車(chē)輛的擺放位置都有明確規(guī)定——再大的店，展示的車(chē)也不能超過(guò)三臺(tái)。
“不能超過(guò)三臺(tái)？”有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提意見(jiàn)：“這么大的店面，只展示三臺(tái)車(chē)，太浪費(fèi)空間了。”對(duì)此，高立中的認(rèn)為：展廳不是倉(cāng)庫(kù)，展廳是一個(gè)充滿(mǎn)美感的地方，必須要展示出車(chē)輛最美好的一面。作為高端微客的俊風(fēng)，其店面尤要如此。畢竟，讓用戶(hù)進(jìn)店并非易事。所以店里的布置，一定要讓用戶(hù)覺(jué)得舒適，讓用戶(hù)感受到，這是一個(gè)舒適的，可以賞車(chē)的地方。
俊風(fēng)的每個(gè)店面還有試乘試駕車(chē)，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)對(duì)俊風(fēng)品牌缺乏認(rèn)識(shí)和了解，所以經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)讓用戶(hù)把車(chē)開(kāi)回去用兩天，這就是東風(fēng)俊風(fēng)所提倡的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。
審視當(dāng)前微車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，俊風(fēng)CV03的競(jìng)品有了很多年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和份額，可以想象俊風(fēng)CV03所面臨的壓力與挑戰(zhàn)，怎么辦？高立中說(shuō)：“俊風(fēng)若走尋常路，超越對(duì)手的可能性不大，所以我們只能另立規(guī)則。”
微車(chē)銷(xiāo)售部采取了以線(xiàn)下活動(dòng)為載體的銷(xiāo)售模式。高立中說(shuō)，CV03沒(méi)有考慮降價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格意味著質(zhì)量的定級(jí)。目前，俊風(fēng)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，‘聚客’是首要目標(biāo)。因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員分成五個(gè)組“我?guī)ь^，帶兩臺(tái)車(chē)，每周都在街上做宣傳。”這種模式被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“掃街營(yíng)銷(xiāo)”，就是一對(duì)一地主動(dòng)去向客戶(hù)推介產(chǎn)品，同時(shí)也是很好的市場(chǎng)調(diào)研方式。
