【大車網 轉載】 2011年受到市場環境及內需增長放緩的影響,重卡市場受到嚴重的影響,加之各大品牌的激烈競爭,為重卡的發展帶來了一定的阻力。在這種情況下,中卡反而逆勢而上,走勢良好。
在前不久的北京車展上,各大卡車企業都發布了自己的中卡產品。東風柳汽雖未參展,但是憑借其產品的良好市場適應性,在眾多中卡產品中脫穎而出,銷售量逐步提高。
圖為乘龍609中卡
之所以有如此好的銷量,與東風柳汽的發展理念是分不開的。在東風柳汽2012年商務年會上,東風柳汽提出了在2012年“以一流服務提升品牌價值,以一流網絡實現跨越發展”的戰略定位,強化營銷轉型,在機遇與挑戰并存的市場中以東風柳汽滿足客戶需求產品的自身競爭力來贏得市場。
東風柳汽負責人表示,2012年,東風柳汽將通過持續的深耕網絡建設以及服務網絡能力的逐步提升,通過價值營銷、分品系營銷、服務營銷等銷售模式的轉變,在細分市場上強化東風柳汽的產品優勢,力爭銷量上揚。在此基礎上,東風柳汽陸續開展了“優購”價值營銷、“樣板市場”的作戰方針、6A標準服務等系列活動,為中卡的營銷打下了良好的基礎。
東風柳汽中卡產品的卓越品質也是中卡市場繁榮的一個重要因素。東風柳汽中卡推出后,一直都非常受歡迎,尤其是東風柳汽乘龍M6系列更是成為中卡領域的標桿車型,穩居卡車行業領先地位。其中乘龍609中卡是東風柳汽強力推出的第三代乘龍產品,集安全性、舒適性、方便性、高效性、可靠性于一身,處處體現出明顯的歐化風格,一經推出就被賦予了“創新歐洲技術中卡,安全舒適之王”的美譽,成為中卡市場強有力的競爭者。其搭載的東風康明斯和玉柴的發動機都是國內的成熟、主力機型,經過了市場的多次檢驗,可靠性一流。并且在中國國際卡車節油大賽上,東風柳汽乘龍609連續4屆獲全國節油冠軍獎,也正是如此卓越的性能,得到了廣大用戶的認可。
除了產品本身的優勢外,東風柳汽還通過展開全國中卡極限挑戰賽、技能比武大賽等系列活動,提升品牌形象,加強用戶的認知度。
未來,東風柳汽中卡還將朝著一個更高的目標邁進,在東風汽車有限公司的整體發展藍圖和事業計劃中,東風柳汽正向商用車、乘用車兩方面發展。隨著東風柳州汽車有限公司產能擴建項目的推進,“十二五”發展期間,商用車將開發上百種新車型,到 2015年,東風柳州汽車有限公司將力爭成為年產銷商用車10萬輛的中國主流卡車企業。