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在市場經濟環境下，我們生活的每一天可能都進行著利益交換。利益的核心是價值，價值越高，交易的效率越高。石家莊的陳先生是一位精明的生意人，深諳價值規律。從他的字典里，人們能讀到價值二字。陳先生主要經營塑鋼床頭，是當地許多家具廠的供應商。在生意場上，無論把貨物銷售給別人，還是自己作為消費者，他都把價值看得厚重。今年國慶期間，陳先生的一次買車經歷，讓我們看到了他對“價值”的認知。
塑鋼床頭屬于床上的重要配件，陳先生從事這項事業多年。以前，他用兩臺微卡做配送，如今隨著業務規模和范圍的擴大，兩臺車已經不能滿足配送需求。于是，購新車便提上日程。國慶節之前，他在石家莊不少微卡專賣店看過多款產品，始終沒有中意者出現。
陳太太與福田祥菱物流之星
微卡有太多品牌和講究，究竟該怎么選？當陳先生來到春森汽貿看到祥菱微卡時，這種糾結與煩惱瞬間消失。不久，一輛排量1.5L、國六、廂長3.05米、單排座祥菱物流之星被開回了家。而這臺車不僅贏得了陳先生的喜歡，也獲得了陳太太的好感。
不欺不瞞，銷售員人品打動了我
記得一位銷售精英曾說過，“顧客認同你的人，才會認同你的產品”。這句話用在一位祥菱微卡銷售員身上算是對了，因為他贏得了陳先生的認可。
準備裝車的福田祥菱物流之星
“我看車時，那位銷售員告訴我，他說‘價格沒有給你虛報，我這里也沒有GPS等亂七八糟的額外費用，你選款車肯定是劃算的’。聽到這些，我認為這位銷售員很實在，沒有忽悠我，于是就決定買了。”陳先生說起購車理由時，對銷售員表現大加贊賞起來。
這一點，大大出乎了記者的意料。以前在采訪其他車主時，記者發現更多的車主買車時往往將焦點放在車輛身上，很少有人特別在意銷售員的話術。喜歡銷售員，然后買車的車主不在少數，但如此直接夸贊一個人的確實不多。陳先生解釋稱，并非因為他銷售的這款產品有多打動人，也不是說他說得話多有道理，他看中的是這位銷售員話里帶出來的真誠。
貨車最重要的是夠實用、會賺錢
要知道，在這之前，陳先生已經看了不少微卡品牌。其中，不少微卡產品，其價格、配置有很多具有獨特的優勢。比如有的微卡配有安全氣囊，有的貨廂也可以有很多種選擇。當然，對于陳先生來說，他只要車輛夠實用，一些配置并不是很需要。“聽到有人推薦那些雙氣燃料車或者其它配置產品，我并不以為然，因為那些都不是我想要的，我要的就是符合我需求的，價格實惠的。”看來，面對不同的微卡用戶，銷售精英們還要做更多的功課，單單依靠狂背車輛參數和固定話術，恐怕不能抓住用戶的心。
消費者最怕忽悠。如果你推薦的產品不是他心目中的產品，卻接連不斷著重強調那些他們覺得并不重要的亮點，不止是白費力氣，還可能適得其反。陳先生說，他的要求是：動力好、耐用、維修及時、時尚配置，沒有過多繁瑣要求。大道至簡，他要的不是高配，僅是實惠。
實惠太重要，微卡朋友圈屬它行
40天時間，祥菱物流之星成為陳先生配送塑鋼床頭的主要力量。“每天七八十公里，載重每次不到1噸，這款車我們感覺駕駛起來很舒適。”陳先生表示。
裝滿就出發
陳先生介紹，為了做好塑鋼床頭生意，他租用了兩處庫房，除了從廠商處備貨，這輛車主要用來為家具公司、其他商家提供配送服務。由于是自家第三輛微卡，他特別注重這一臺新車的表現。現在，該車運行里程已超過3000公里，外觀漂亮、動力強、底盤堅固等優勢開始顯現。
將停靠在路邊的幾輛微卡做對比，陳先生認為正臉前凸的福田祥菱物流之星，有獨行特立之感。同時，駕駛內部空間明顯更寬，貨廂容積更大。當然，微卡整體車身尺寸相比輕卡等車型有一定局限，但長度超過3米的貨廂，明顯能裝載更多貨物。所以，整體外觀時尚，裝載空間足夠大，是許多競品所不能及的。
不但顏值高，動力底盤都不錯
1.5L排量動力的祥菱微卡，應對短途、平原類路況配送環境，顯得游刃有余。據了解，單缸4氣門東安動力在輕型車中有絕佳的口碑，在實際駕駛中，陳先生、陳太太、專職司機都有穩定、高效的體會。“對于配送車輛，我希望可靠性第一，重要的是不要拋錨，不耽誤配送。”陳先生說，目前該車油耗每公里約為0.5元，比較理想，而其實最重要的仍是動力的可靠性，這樣能保證較高的出勤率。
“我特別留意這款車上的用材，看到鋼板比其它品牌微卡的要粗壯結實。”陳先生說，祥菱物流之星采用寶鋼型材做底盤材料，使這款車運行更穩定。他特別欣賞如此耐用的品質，盡管自己不拉重貨，堅固的底盤必然使他在配送產品的路上更有安全感。
小結：
卡車是賺錢工具，沒有真正的實用價值難挑配送事業的大梁。陳先生慧眼識人，更有慧眼識車的能力。他在遍訪市場后，發現了祥菱物流之星的優勢，這些正好迎合了他的需求。常言道“遇到是緣”“攜手為伴”，如今祥菱微卡已走進陳先生的事業與生活，他也相信更加幸福的畫卷將隨之展開，更加美好的生活將隨之到來。
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