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每天清晨4點(diǎn)天還未亮，連蘭花檢查一下兒子的被子是否蓋好后，便拿起賬本和車鑰匙，開上自己那輛福田祥菱物流之星奔赴百公里外的保定周邊縣鎮(zhèn)。大約6點(diǎn)鐘，連蘭花會(huì)到達(dá)村里的果園，相熟的大姐已經(jīng)準(zhǔn)備好了他定下的幾十盆新鮮草莓，這些草莓都是夜里新摘下的，有些還掛著晨露。裝上草莓后，最多寒暄幾句，連蘭花便馬不停蹄地前往市內(nèi)趕，大約8點(diǎn)回到市內(nèi)后，他要陸續(xù)去20幾家水果攤送貨，有些攤位僅相距十幾米，有些卻離著幾公里遠(yuǎn)，送完貨大概就中午11點(diǎn)了。日復(fù)一日，這半天的忙碌光景基本構(gòu)成了連蘭花水果運(yùn)輸事業(yè)的篇章。
“今年開春后輕松了不少，原來我自己還在路邊有個(gè)水果攤，每天上午運(yùn)完貨，下午再去賣水果，每天大概要忙碌到夜里11點(diǎn)才能休息。考慮到城市風(fēng)貌的整潔，今年保定市將那一片的貨攤?cè)∠耍乙蚕胫嗯闩愫⒆樱餍跃蜕衔绯鰜磉\(yùn)貨，不做零售了。”連蘭花告訴記者說，自己做水果生意已經(jīng)4、5年了，最早的時(shí)候，他還是騎個(gè)三輪車去周邊的批發(fā)市場(chǎng)批水果，然后到攤位上零售，后來，生意越做越好，便換了輛微卡，直到現(xiàn)在從零售商升級(jí)成為“中間商”，為此，很多的同行還都羨慕連蘭花的發(fā)展。但連蘭花自己卻說，之所以能夠做到現(xiàn)在的這個(gè)模樣，還源于之前的一個(gè)“機(jī)緣”。
連蘭花給路邊的水果攤送草莓
“那次我去批發(fā)市場(chǎng)批水果，正好遇到這個(gè)村里的姐姐把他們的水果拿出來賣，我覺得他們的草莓不錯(cuò)，便跟著去了他們村里，跟她定下來第二天的草莓，一來二去的，雙方就合作了差不多4年，互相很信賴。我覺得他們的水果品質(zhì)好，他們也相信我的銷售能力，多了少了都能賣出去。”連蘭花說，不但自己和果園的合作很愉快，他和下線的零售商也達(dá)成了緊密的合作，很多都是多年的合作伙伴。
常言道：不怕聰明的人，不怕勤奮的人，就怕聰明的人還比你勤奮。連蘭花恰恰是這樣的人。
裕華路附近的菜市場(chǎng)里也有連蘭花的客戶
用連蘭花的話來說，他是一個(gè)不怕吃苦的人，每天4點(diǎn)起床忙碌到夜里11點(diǎn)的生活，他堅(jiān)持了好幾年。但在記者看來，連蘭花的成功不僅在于勤奮，更在于他是一個(gè)聰明而又有方法的人。
對(duì)于運(yùn)輸水果，連蘭花有一套自己的“規(guī)劃”：“每年1月到6月1日，我運(yùn)草莓；6月1日到7月中旬，我運(yùn)西瓜；10月1日之前我運(yùn)葡萄；10月1日之后我‘冬眠’，等著明年了。”針對(duì)不同的水果，他也會(huì)選擇不同的果園，挑選品質(zhì)更好的，連蘭花很清楚，自己和果園以及零售商的緊密合作并非簡(jiǎn)單的“刷臉”，而是基于品質(zhì)的原因。“零售商一直選擇我的水果就是因?yàn)閯e人送的水果不如我的品質(zhì)好，果園一直能夠選擇我，也是因?yàn)槲业匿N路更佳。”
給水果攤運(yùn)送的成盆草莓
在跟隨連蘭花送貨的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，每到一個(gè)水果攤送完貨，連蘭花都會(huì)拿出隨身攜帶的賬本，記上幾盆、是否付款等信息。連蘭花告訴記者，及時(shí)記錄也是方便之后算賬，而且每天水果的價(jià)格都不一定相同，基本每天孩子寫作業(yè)的時(shí)候他就在旁邊算賬，爭(zhēng)取當(dāng)天的賬目當(dāng)天能清算完。
正在記賬的連蘭花
值得一提的是，對(duì)品質(zhì)的追求以及精明的處事也體現(xiàn)在了連蘭花的選車上。由于今年保定嚴(yán)格規(guī)范貨車“半噸進(jìn)市”，連蘭花不得不新購置了一輛滿足限行要求的微卡。在車輛的選擇上，跟車打交道多年的連蘭花有一套自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，“動(dòng)力要足，剎車要靈敏，貨箱不需要太大，夠用就好。”
看似簡(jiǎn)單的購車要求卻并非任何一輛車都能滿足，尤其再加上當(dāng)時(shí)連蘭花手里的資金并不是那么充裕，所以他只能盡可能優(yōu)中選優(yōu)一輛性價(jià)比最高的車。“買車前我考察了當(dāng)?shù)刂髁鞯?款符合限行要求的車輛，有一款價(jià)格太高，有一款動(dòng)力不足，剎車太‘肉’，另一款故障率太高，綜合比對(duì)下來，我發(fā)現(xiàn)福田祥菱物流之星最能滿足我的要求。”
據(jù)了解，連蘭花購置的這款福田祥菱物流之星微卡搭載1.5升發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配5擋手動(dòng)變速箱，貨箱尺寸為1.56X3.05米，動(dòng)力更強(qiáng)勁，貨箱空間更大，同時(shí)承載力也更強(qiáng)，在保定當(dāng)?shù)匚⒖ㄊ袌?chǎng)中，這款車型堪稱極具性價(jià)比的優(yōu)選車型，市場(chǎng)占有率也在持續(xù)提升。
連蘭花告訴記者：“這款車各項(xiàng)表現(xiàn)都不錯(cuò)。”連蘭花說，在保定當(dāng)?shù)兀S多如他這樣做水果蔬菜運(yùn)輸生意的車主都選擇福田祥菱物流之星，這款車型儼然成為了果蔬運(yùn)輸?shù)臉?biāo)配用車，這無疑是市場(chǎng)對(duì)福田祥菱的最大認(rèn)可。
三百六十行，行行出狀元。其實(shí)水果運(yùn)輸看上去不起眼，但像連蘭花這樣用心經(jīng)營的，照樣可以做出一番事業(yè)來。連蘭花告訴記者，上個(gè)月開始進(jìn)入了草莓的銷售旺季，為此，他在村里找了個(gè)兄弟幫他一起跑運(yùn)輸，這幫了他不少的忙。
積極奮斗和認(rèn)真生活的連蘭花將水果運(yùn)輸這樣的小生意做出了有滋有味的大幸福，而這僅僅是福田祥菱伴隨車主走上創(chuàng)富路的一個(gè)縮影而已。
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