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       作為新疆中泰有限責任公司的全資子公司，新疆藍天石油化學物流有限責任公司(簡稱“藍天物流”)主要承擔中泰集團下屬子公司所有原材料和產成品的運輸業任務。

藍天物流的陜汽德龍牽引車

　　在李蕓華看來，衡量一個企業是否強大非常重要的指標就是其在資源鏈條上的整合能力，而要做到這些，一定要有“競合”的理念，從與各種資源客戶不斷融合中形成企業發展“合”的力量。改制轉型以后，藍天物流年銷售收入從2011年的1.66億元人民幣急速擴張到2016年的36億，2017年的68億，2018年更是達到創紀錄的的120.64億元，呈現出幾何式增長。

　　快速裂變的背后，是把一些零散的要素組合起來，通過某種方式而彼此銜接，實現信息系統的資源共享和協同工作，最終形成有價值有效率的一個整體，從而獲得超值的效果。李蕓華把這一切定義成資源鏈條上的整合能力。

　　通過對各種資源鏈條的整合并實現協同發展，藍天物流主業與多種經營同步發展，形成以產業鏈貿易帶動物流運輸業、物流運輸業促進汽車后服務產業鏈的增長，呈現出各板塊之間相互扶持、相互促進、多點盈利、多方共贏的良好格局,從而實現了從傳統的供銷貿易向供應鏈綜合服務商轉型。

新疆藍天物流黨委書記、董事長李蕓華

　　2016年底由于內地嚴厲治超，原本在新疆拉活兒的很多內地車輛大批量返回原籍，造成車輛緊缺，運價一漲再漲。由于當時藍天物流大多數承運公司自有車輛少，使得運輸成本增加，利潤減少，于是決定新購車輛，并在重卡車輛的選擇上進行多方位、多渠道考察，并組織新疆各重卡廠家座談、討論，組織重點物流公司負責人到各工廠參觀考察。之所以選擇與陜汽合作，在李蕓華看來，是緣分，也是機遇，更多的是雙方實力的相互融和。李蕓華評價道：陜汽口碑好，服務體系完善，營銷團隊給力。作為重卡行業服務型制造的積極踐行者，陜汽在車輛金融和大數據等領域有獨特優勢，現已成為國內汽車行業后市場業務發展最早、行動最快、布局最完善的企業，特別是對互聯網+的重視和認識，讓雙方逐漸走到了一起，

　　幾年來，陜汽在新疆市場的占有率基本保持在40—60%之間，處于領先地位，充分說明陜汽產品品系豐富、產品的安全性、可靠性、經濟性、舒適性等方面的都在同行業產品中有優勢。陜汽服務體系布局完善，配件齊全、維修及時、營銷團隊對客戶需求理解到位、市場應變精準、服務意識全面、TCO托管服務實施，充分贏得用戶的認可，也就有了持續銷量的增長。

陜汽CVP頭部客戶價值工程

　　藍天物流與陜汽的合作也開辟了重卡廠家新的營銷模式和理念。一方面平臺物流這一新興業態正逐步發展壯大，藍天物流以運輸實體為支撐，融合互聯網工具和思維，隨著物流與“互聯網+”深度融合，這標志著在推動各方互利共贏、協同發展的同時，陜汽也將以更優質的產品和服務，為客戶創造更大的價值。同時，雙方的合作不僅僅是業務的合作，同時也是兩國企文化、理念的融合。李蕓華介紹說，2018年是陜汽建廠50年、中泰建廠60年，都是從一個小廠，歷經風雨幾十年走到今天。在與陜汽重卡各方面人員的接觸過程中，企業從方方面面深深的感受到了陜西人的淳樸、爽快，感受到了他們的真誠，兩企業不管從企業發展歷程、企業文化、企業愿景規劃、發展戰略上都有很多相同、相通之處。

　　隨著市場環境轉變，采購客戶這幾年主要以大客戶、平臺客戶為主，因此陜汽就推出了頭部客戶價值生態圈的營銷模式。李蕓華認為，這個營銷模式的提出也離不開2017年與藍天物流戰略合作模式的嘗試與運營。自在2017年1月藍天物流與陜汽重卡簽訂戰略合作協議，第一批訂單就為500臺，作為第一家與藍天物流簽訂重卡戰略合作協議的重卡單位，真的很有意義，真正的給藍天物流所屬的聯合物流公司帶來實際的實惠，給陜汽在新疆的占有率有個大幅提高，增加陜汽新疆的品牌美譽度，也讓藍天物流在綜合運輸成本上有一定程度的降低，增加運輸掌控實力，取得了很大的成效，形成了多贏的局面。

　　2019年，陜重汽又專向針對平臺大客戶推出了服務買斷、不停車服務等升級服務，這樣就專業的人干專業的事，更大程度上解決了藍天物流在車輛管理上很多問題，減少了物流公司的管理成本、增加了車輛出勤量，給公司增加了收入。“無車承運人是撮合平臺，而我們是把線下搬到線上，借助平臺的作用，實現價格更低，服務更便捷，中國物流最大的問題是小散雜亂，未來物流組織模式必然要求組織者以及較強的管理能力，通過組織、分工、合作來完成運輸任務，藍天物流正是發揮這樣的作用“，李蕓華說“物流的環節很長，精細化分工成為必然，這個時候更需要一個組織者，平臺的作用就凸顯出來”。

　　陜汽作為重卡行業的生力軍，力求通過變革、發展、融合、創新的道路，抓住互聯網經濟的發展機遇。憑借多年在重卡車聯網領域的豐富經驗，陜汽天行健公司針對物流公司提供車隊管理解決方案，幫助物流公司降成本，提高運輸效率;針對汽車金融公司提供車貸風險管控方案，幫助降低車貸風險，同時還對各單位提供車輛監管專屬的解決方案。

　　進入大數據時代，數據是企業最堅固的競爭壁壘。下一步藍天物流會針對自身平臺的特點，與陜汽重卡互開端口，形成數據共享，信息共享，將現在打造的物流服務生態圈從線下轉移到線上，逐步擴大服務范圍、全方面進行多方位合作，共同打造新疆物流行業的電子服務平臺。

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