曾幾何時，加盟網絡在招收加盟商時有個硬性條件：不允許加盟其他平臺。那時候是賣方市場。

       后來，隨著加盟平臺越來越多，再也沒有哪個平臺敢出這樣的規(guī)定了。因為加盟行業(yè)變成了買方市場，你不讓我加盟我就加盟別家。

       于是，一個加盟商加盟多家平臺的現象已經成了常態(tài)。甚至于個別加盟平臺不僅取消了加盟費、系統(tǒng)使用費，而且個人就可以簽約，只要掏個千兒八百的就可開通系統(tǒng)走貨。

       加盟平臺這樣做的目的無非有兩個：一是搶占零擔貨運市場。不管加盟商實力怎么樣，只要開通系統(tǒng)走貨，挖到籃里就是菜。先把市場占有率拿下來再說。

       二是，提升網點數據。數據給誰看？當然是給資本看，給投資人看。為接下來的融資創(chuàng)造條件。那么，在拼命招收加盟商起網的背后，往往忽略了做物流的本質。

那做物流的本質是什么？

       筆者認為一是運輸品質，品質包含時效和破損率，差錯率。二是服務，就是提升客戶體驗感知度。

       而現實是，有些加盟平臺只重視貨量和網點數量，不去關注物流的本質。投訴沒人管，差錯無人處理，異常找不到反饋對接處理的人，網點派送不及時而且態(tài)度惡劣等等。

       但是在對外宣傳時，**排名行業(yè)第一就成了口頭禪。你服務不好，品質跟不上，即使貨量行業(yè)第一又怎樣？網點數量行業(yè)第一又怎么樣？

       中興很牛吧？三鹿奶粉很牛吧？結果呢？只要你有軟肋，就會被人打趴下。

       5月12日，傳聞已久的順心快運起網，首場招商會議將在廣州舉行。廣州也是新邦物流的大本營。新邦被順豐收購后起網順心快運，據內部流出的消息，「加盟費+押金」相比之前的新邦招收加盟商的數額提升了3倍。就連二級也在3萬左右。

       而對比同行的加盟金額，順心這樣的招商條件無疑平地驚雷。難怪連網管都慨嘆：這么高費用怎么去招商啊？！！

       別人皆醉我獨醒！順心要逆天嗎？人家?guī)浊K就可以加盟，一個加盟商多家平臺爭著搶要，為什么順心這時候加盟費用不降反升？！！

       據筆者分析，加盟平臺的下半場已經到來，下半場拼什么？網點數量？貨量？

       當然不是，這都是上半場的。那么自然是品質和服務了。萬宗歸一，物流玩到最后還是會回歸到物流的本質上來——就是品質和服務。

       這樣一看的話，順心的做法就非常聰明。

       第一，提升加盟門檻，考察加盟商實力條件如何。不僅要求必須是注冊的物流類公司才能加盟，且名下必須有派送車輛。

       第二，提升加盟費用，這樣做目的就是在加盟商中優(yōu)中選優(yōu)，不僅把一些沒有實力的加盟商拒之門外，而且把那些想「一雞多窩」的加盟商擋在了門外。

       因為有的加盟商實際上已經加盟了多家平臺，如果加盟門檻太低，這些加盟商就會鉆進來加盟。而這樣的加盟商是無法有貨給到平臺的，也不便于順心的管理。

       同時，這樣的加盟商通常投入不多，投入不多就意味著不會重視，不重視就做不好，做不好就影響平臺的品質和品牌。而且，一旦有些小問題出現，就會放大和其他平臺對比，散布消極言論，非常不利于平臺的統(tǒng)一管理。

       第三，順心從起網開始，就注重加盟商的實力和質量。而大家都知道，網點好平臺就好，平臺好網點就好。這是相輔相成的，是魚和水的關系，平臺和網點誰也離不開誰。

       魚不好，死亡率高，水就會變質。水變質，魚就會死。

       順心的高層不僅看到了魚和水的關系，還看到了快運下半場的角力點，所以在起網之初便提前布局，給競爭激烈的快運加盟市場來一記重拳，且拳拳到肉。

       而據新邦加盟網點吐露：目前派送貨物當天配送不及時導致的延誤罰款，也比新邦被收購前上調了兩倍。

       種種跡象都表明，順心從開始就是狠抓品質和服務，和那些從起網開始就注重網點數量和貨量的平臺來對比，順心可謂是反其道而行之。

       因為不管哪種模式起網，最終都是要回歸到品質和服務上來。別人是先湊數量后抓質量，而順心是直接抓質量。

       這樣的風格，和順豐是如出一轍。因為品質決定品牌。

       最后，筆者講個小故事來結束本文，希望能給予你一些啟發(fā)。

       講的是在一座很高的山上，有很多游客爬山來到山頂看風景。但是到了山頂會很口渴。有個小和尚看到了商機，就下山去背水來賣。一瓶水賺一文錢。有的游客就很好奇問：這里就你一個人賣水，你費那么大勁弄到山上，你一瓶賺一吊也有人買啊？

       小和尚回答：我當然知道賣得再貴也有人買。但是我也知道，如果我利潤很高，賺得很多，你看......

       小和尚努努嘴，指向旁邊玩耍的兩個小和尚，他們知道我賺得多，就會也去賣水，這樣我就會多了兩個競爭對手。現在他們看我累死累活一瓶才賺一文錢，他們就不愿意去做了。這樣我就會一直把水賣下去。

       后來，小和尚的旁邊還是多了一個賣水的小孩。這個小孩一開始賣的水沒人買，因為他的水比小和尚的水貴了三文錢。但是某天，一個游客無意中買了小孩的水，喝了一口便大喊，這水真甜，太好喝了。于是，一眾人紛紛跑來買小孩賣的水。原來小孩的水是從更遠的地方背來的，是水質極好的地下泉水。

       再后來，模仿小和尚賣水的其他小和尚還是多了起來，因為小和尚的水從山腳下就能背到。而賣貴的地下泉水的卻仍然只有小孩一個人，因為要想背到地下泉水，要多跑二十公里路。

       再后來，小和尚看賣水的小伙伴多了起來，就開始降價賣，其他小和尚看到他降價于是乎也跟著降價.......

       最后，再也看不到賣水的小和尚了，只有那個賣地下泉水的小孩還在賣，只不過他的水越來越不夠賣了。

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