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近日，在張掖市救援中心院內(nèi)，由埃克森美孚授權經(jīng)銷商蘭州大宇機械有限責任公司主辦的路演正如火如荼地展開。產(chǎn)品促銷區(qū)內(nèi)，總經(jīng)理宋紹平先生正向參與路演的卡車司機詳細介紹美孚黑霸王產(chǎn)品特性和防偽驗證方法，一旁的手機已收到物流車隊客戶的數(shù)個來電。宋先生面前正對的，正是埃克森美孚在中國河西走廊最狹窄的中段——張掖市開設的美孚黑霸王換油中心。
“我們會沿著河西走廊開設18家左右的美孚黑霸王門店，為這一帶的卡車司機和物流車隊帶來符合他們運輸里程和運輸需求的產(chǎn)品和服務，并解決該區(qū)域正品潤滑油選購渠道少、潤滑油真假難辨、換油難的現(xiàn)狀，實現(xiàn)河西走廊潤滑服務線性網(wǎng)絡，幫助大家在國家‘一帶一路’的區(qū)域發(fā)展計劃中，都能發(fā)揮自己最大的潛力。”宋經(jīng)理說道。
河西走廊開足馬力快發(fā)展 為物流運輸業(yè)帶來商機
作為古絲綢之路的咽喉要塞，“河西走廊”憑借獨特的地理優(yōu)勢，古往今來一直是戰(zhàn)略、經(jīng)貿(mào)、文化、交通運輸發(fā)展的必經(jīng)之路。而今，隨著“一帶一路”倡議的提出，河西走廊依托地理、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)等多元市場，重新成為國家重點投資的西部開發(fā)戰(zhàn)略大通道。
沿著河西走廊，眾多節(jié)點城市正煥發(fā)著全新的魅力和巨大的市場潛力。如張掖，不斷擴展東南沿海蔬菜市場，開辟中東亞蔬菜市場，并積極建設現(xiàn)代化物流園區(qū)；如嘉峪關，作為額濟納至廣州運輸通道上的節(jié)點城市，已被列入《“十三五”現(xiàn)代綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃》中；如武威，已設立甘肅省首家保稅物流中心，并憑借區(qū)位優(yōu)勢，計劃在未來逐漸打造成為“國際陸港”，發(fā)揮亞歐大陸橋的重要物流樞紐作用。
基建開工、地產(chǎn)開發(fā)、礦產(chǎn)運銷、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)……承接“一帶一路”建設為河西走廊的沿線城市帶來了更廣闊的發(fā)展前景和更豐富的市場需求，更彰顯了卡車與公路運輸業(yè)的重要性。而在多年與運輸車隊的交流中，宋經(jīng)理也親眼見證了市場的蓬勃發(fā)展：“西部地區(qū)有很豐富的資源和地理優(yōu)勢，但是經(jīng)濟不發(fā)達和基建基礎差是這一帶運輸業(yè)發(fā)展的瓶頸。這幾年跟著‘一帶一路’，農(nóng)業(yè)、交通、基建都有了很大的進步，哪里經(jīng)濟搞起來了，哪里卡車司機就會聚集起來，當然服務也要快點兒跟上了。”
為了迎合區(qū)域內(nèi)卡車司機的需求，未來宋經(jīng)理將在武威、張掖、嘉峪關等河西走廊的沿線重點城市開設18家門店，旨在全面提升中國西部卡車司機的維護保養(yǎng)質量，完善養(yǎng)車網(wǎng)絡。對于網(wǎng)點的選址規(guī)劃，宋經(jīng)理也有自己的考量。河西走廊的主要地區(qū)城鎮(zhèn)與城鎮(zhèn)距離較遠，且大部分地區(qū)仍處于地廣人稀的狀態(tài)，售后服務網(wǎng)點少，使許多物流車隊面對市場內(nèi)旺盛的運輸需求，都疲于迎合。因此，卡車服務渠道不僅要向人口較為集中的城鎮(zhèn)發(fā)展，道路沿線增加網(wǎng)點也很有必要。“我們目前預計會在蘭州、張掖、武威先開設9家美孚黑霸王優(yōu)質汽修渠道，并在其它區(qū)域進行多重考量和篩選后，再開9家。”
經(jīng)銷商多年渠道拓寬經(jīng)驗 為用戶輸送放心油品
多年接觸司機和車隊的經(jīng)驗，使宋經(jīng)理對開不同類型卡車司機的不同的需求，早已熟稔于心:“比如從蘭州給上海、廣州這樣的大城市送反季節(jié)蔬菜、鮮活農(nóng)產(chǎn)品的卡車司機，一般3-5天就要送到貨，路上根本沒有時間停車休息。做工程運輸?shù)臄嚢柢嚕緳C要保證車在路上一直有一個好的狀態(tài)，這樣材料卸出來的時候才能保質保量。這些需求使這里沿路跑長途的卡車更加需要高品質的油品，為發(fā)動機提供更持久的動力，幫助保證送貨生意一路順暢。所以美孚黑霸王在這里很受歡迎。”
有美孚黑霸王品牌本身的美譽度和十多年渠道拓展經(jīng)驗，讓宋經(jīng)理得以在河西走廊大展拳腳，說起經(jīng)驗來更滔滔不絕：“根據(jù)美孚黑霸王幾款產(chǎn)品和型號在這一塊地區(qū)的市場表現(xiàn)力，我們發(fā)現(xiàn)208升的大桶油更適合當?shù)氐奈锪鬈囮牶涂ㄜ囁緳C。因為這里的物流車隊做長途運輸?shù)木佣啵l的卡車如果在路上出現(xiàn)問題，都直接奔著修理廠去，找熟悉的師傅直接從大桶里抽油是最快的。如果司機師傅送貨行程緊，需要分秒必爭，可以直接打個電話給門店工作人員，我們聯(lián)系汽修師傅把完整的潤滑油服務和修車檢查都準備好，到店即享，既不耽誤司機生意，又能安全放心上路。”宋經(jīng)理時刻提醒門店的工作人員，要把司機的生意和安全放在心上，不僅僅是提供產(chǎn)品，更是提供放心、安心、貼心的關懷，希望他們到哪兒都能一路順。“汽修廠可以給司機師傅們提供修車、換油等多重服務，我們再把潤滑油、齒輪油、滑脂產(chǎn)品一起提供給到店的司機，讓大家都可以享受到美孚全面的潤滑解決方案和‘修車+換油’的一站式養(yǎng)護體驗。”
當然，宋經(jīng)理心中的潤滑服務網(wǎng)絡可不只是18家賣美孚產(chǎn)品的門店這么簡單。說到這個，宋經(jīng)理語氣里滿是自豪感：“每家門店的門頭和店內(nèi)裝飾都需要統(tǒng)一成美孚黑霸王專用的黃色，讓沿路的司機師傅一進店就知道，這些店里賣得肯定都是正品的美孚黑霸王產(chǎn)品，把我們的名氣和服務西部物流司機的心都打出去。”
宋經(jīng)理同時提到，他們會在門店定期舉辦經(jīng)銷商路演擴大聲勢和影響力，將美孚黑霸王產(chǎn)品推廣給沿路司機，再由接連開設的18家門店提供優(yōu)質產(chǎn)品與放心服務，讓司機享受更多的油品福利，逐漸成長為對養(yǎng)車、油品、防偽技巧都不在話下的“老”司機。有了埃克森美孚經(jīng)銷商團隊強大的服務推廣能力和與汽修門店牢固的合作關系，中國西部卡車司機無論在哪兒送貨都有“油”可買，有“店”可修，有“真假”可驗。
“我們把油品和服務搞好了，就是讓行駛在這一帶的卡車更穩(wěn)定，就是讓沿著這條河西走廊的貨物運送更順暢，這也是我們能為國家‘一帶一路’建設貢獻的那一點點力量！”宋經(jīng)理頗有些自豪地說道。
關于埃克森美孚
埃克森美孚是全球最大的跨國油氣上市公司，利用技術和創(chuàng)新幫助滿足全球日益增長的能源需求。埃克森美孚擁有行業(yè)領先的資源儲量，是全球最大的一體化煉油商、石油產(chǎn)品銷售商和化工產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。
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