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       東風與沃爾沃組建的合資公司1月26日正式成立，這家全新的合資公司展現了幾個新特點：摒棄了以往“中方+外方”的命名方式；董事會成員以中方居多；生產產品全部是東風品牌。當然，這并不是合資的全部，我們能夠看到的是中方在合資企業中的地位及更多的話語權。這表明，我國商用車對外合資邁入了“以我為主”的新時代。

       合資企業常以婚姻為喻，或舉案齊眉，或分道揚鑣。回首中國商用車對外合資歷程中的不同發展階段，我們看到，在合資企業中實現以我為主、自主發展，實屬來之不易。

初始階段以外方品牌為主

       上世紀80年代，原重汽集團引進奧地利斯太爾技術開始了我國重卡與外方的合作，這也是我國商用車領域最早與外方接觸，但當時是以技術轉讓形式，而非合資。最早的合資來自于日本五十鈴先后與重慶汽車制造廠、江西汽車制造廠組建的合資公司慶鈴、江鈴，當時生產的主要是五十鈴輕卡及發動機產品。此后陸續出現了多家商用車合資企業，其中以客車合資居多，包括西安西沃、桂林大宇、亞星-奔馳、上海申沃等。

       我國商用車早期合資，產品基本上是外方品牌，保留自主品牌的雖然有但只屬于個別現象，這與當時我國自主品牌車企實力相對較弱有關。由于當時我國車企普遍缺乏管理經驗和產品技術，與多數乘用車合資的情況相似，一些合資企業實際上成為外方在華的組裝廠。由于那時外方車企進入中國急于搶占市場，并未依據我國市場需求特點深入研究導入適銷對路的產品，而是以外方的“高大上”產品為主。這些高端產品與我國用戶的實際購買力存在很大差異，由于產品價格居高不下而滯銷，部分合資企業難以為繼，不得不終止合資。中國重汽與沃爾沃合資組建的濟南華沃，就因生產成本過高導致某些產品價格比進口的同類車型還高，最后不得不全面停產并終止合資。

       與此同時，在合資過程中，由于自主研發能力不足，中方也因此失去不少話語權。比如，西沃和申沃的高層管理人員是以董事會任命的外籍人士為主。

       除了管理，最為重要的是某些合資企業的外方設置了很多不能跨越的“禁區”，他們以產品技術及生產工藝涉及核心秘密為由，不允許中方技術人員以平等地位對產品進行適應性改進，更不要說另起爐灶自主開發關鍵總成與核心技術了。當年一汽與奔馳談判合資，外方就不能容忍在合資企業中保留“解放”品牌，也無法對中方獨立研制發動機等核心總成保持沉默，只好分道揚鑣。宇通與一家外國公司合資成立的企業，中方難以在產品和管理方面發揮相應作用，未實現合資的初衷，最終雙方終止了合資。

自主品牌成為合資新標志

       隨著我國經濟建設的高速發展，自主品牌商用車企的生產規模、市場占有率特別是研發能力有了長足進步，在我國市場始終牢牢占據主導地位。多數外資商用車企未業能通過合資成功打入中國市場，眼看中國企業占有迅速膨脹的市場蛋糕而干著急。他們也在反思，尋找分享中國市場紅利的新途徑。

       另一方面，隨著排放標準的逐步升級，我國車企發動機排放等關鍵技術缺失的弊端也在逐漸顯現，急于尋求對核心技術的支援，商用車企合資出現了新的市場環境。

       中國車企在保留自主品牌的前提下，實行雙品牌生產，如廣汽日野輕卡采用中方企業原有的羊城品牌，同時生產日野品牌重卡。四川南駿與韓國現代合資也是采用雙品牌，四川南駿的品牌保留在輕卡車型上。

       雖然幾家商用車合資公司保留了中方的自主品牌，但市場份額較低，合資后的主力產品仍是以外方品牌為主。由于合資企業中雙方實力相差懸殊，中方消化吸收外方技術存在不小的困難。

       當然，也不乏成功的雙品牌合資案例。南汽與依維柯的合作始于1995年，2007年重組躍進后，南京依維柯也采用雙品牌模式。躍進輕卡通過中外雙方的聯合開發，從低端到高端實現輕卡全產品線覆蓋，在市場上很有競爭力。借助意大利依維柯的全球渠道，海外市場的拓展也在穩步推進，表現可圈可點。

要自主品牌更要以我為主

       國際金融危機爆發后，歐洲幾大知名商用車企陷入泥潭，而我國政府大規模投資基礎建設的舉措，拉動了市場對卡車特別是重卡的需求，市場蛋糕越來越大，我國載貨車年產銷量相當于歐洲和美國貨車的總和，中國車企趁勢在市場規模和產品技術上跨上新臺階，尤其是與外商談判合資時的地位發生了巨大變化，在此背景下，涌現出新的一批中外合資商用車企，如中國重汽與曼、福田與戴姆勒、江淮與納威司達等。其中，中國重汽與德國曼的合資，被視為重卡領域合資成功的一個范例。

       在這次合資中，外方以持有中國重汽25%上市公司股票的形式實現合資，企業名稱完全不變，中方控股并只生產自主品牌產品，不存在外方品牌。中國重汽除獲得產品技術轉讓外，還拿到了對方所有44個發動機部件的釋放性文件——最核心的基礎文件。有了這些文件，意味著中國重汽不僅知道怎樣生產先進產品，而且了解如何開發動力總成和驗證零部件。這對于中國重汽下一步的技術升級和自主創新有非常重要的意義。2014年，中國重汽年銷量躍居重卡行業第二，引進曼技術生產的T系列中高端產品，市場表現出色，投產一年銷量超過萬輛，從一個側面印證了此次合資的成功。

       由此可看出，自主車企在合資企業中的話語權越來越高。北汽福田與德國戴姆勒公司的合資，也保留了福田汽車“歐曼”中、重卡品牌，戴姆勒提供技術和專家支持，幫助合資公司提升產品質量，并協助研發針對國內市場的新產品。