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       滁州市東方華業汽車貿易有限公司（以下簡稱東方華業）緊跟陜汽腳步，多層次拓展業務范疇，多維度增加客戶粘性，在市場形勢低迷的背景下，至9月初銷售已突破400輛，成為區域渠道轉型的榜樣。

       陜汽重卡大合影

       國家產業結構調整造成終端貨運資源減少、行業競爭加劇、單車利潤降低，為了搶占市場，東方華業積極探索營銷轉型之路，竭力推動服務向上下游延伸擴展。從客戶角度出發，東方華業聯合當地多家合作經銷商、保險公司以及運輸企業，憑借自身多年積累的穩定客戶群和對區域運輸需求及特點的深入研究，先后成立了規模達110余人的大件運輸和物流公司，徹底解決了客戶車輛購買保險手續繁雜、上戶和運營證辦理困難且周期較長的后顧之憂，在加大客戶粘性的同時，實現了客戶早日開車賺錢的愿望。據了解，這兩個公司大約能為600輛重卡提供掛靠服務，以2000元/年的單車掛靠費用來算，減去30萬的年運營成本，僅此一項服務就可實現近百萬年收益。

       陜汽德龍X3000牽引車

       隨著國家節能減排的推動，綠色物流的大力發展，天然氣車逐漸成為現階段物流運輸市場的新生寵兒，其運營成本的下降自然不言而喻，政府的鼓勵補貼則更是不斷加碼。為此，東方華業在擁有大中型貨車二類維護資質及“油改氣”項目的基礎上，主動與當地新奧燃氣公司合作，積極籌備在滁州城東建立LNG加氣站的相關事宜，著力解決配套設施受限問題，目前土地申請已在審批之中，并規劃在LNG加氣站建成后，組建自己的天然車運輸車隊，重點針對定遠縣至合肥段的石料運輸專線、至山東一帶的石英砂運輸專線以及至江浙一帶的糧食運輸專線，讓車隊客戶在享受優惠價格、專屬服務的同時，切切實實感受到利益的存在，幫助客戶賺取更多的利潤，鞏固陜汽天然氣車的品牌優勢。

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