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       近日，繁忙的廈門現(xiàn)代碼頭排起汽車長龍，一批價值700多萬美元的金龍客車緩緩駛?cè)霛L裝貨輪，開始出口秘魯?shù)闹揠H遠(yuǎn)航。據(jù)悉，這是廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司（簡稱“大金龍”）乃至中國客車行業(yè)首次成功應(yīng)用5年中長期融資解決方案實現(xiàn)出口。

       秘魯政府正積極推進(jìn)公共交通改革，存量客車?yán)吓f不堪，15年以上車齡的客車超過2萬臺，客車需求量巨大。然而，當(dāng)?shù)毓贿\營主體主要為私人，資本實力普遍較弱，而當(dāng)前秘魯境內(nèi)汽車融資成本一般高達(dá)13％-15％，且流動性緊張，授信條件極為苛刻。

       大金龍融資團(tuán)隊通過對市場充分調(diào)研，決定冒險推動5年期出口買方信貸融資方案。出口買方信貸是指國家為支持本國產(chǎn)品出口，通過采取提供保險、融資或利息補貼等方式，鼓勵金融機(jī)構(gòu)向進(jìn)口國政府、銀行或進(jìn)口商提供的優(yōu)惠貸款，主要用于國外進(jìn)口商購買本國的船舶、飛機(jī)、電站、汽車等成套設(shè)備以及其他機(jī)電產(chǎn)品。

       由于客車是損耗品，使用壽命較短，此前，長達(dá)5年的出口買方信貸融資方案從未在客車行業(yè)使用過。該項目2012年8月開始策劃，2012年10月正式申報，2013年9月獲中信保承保意向，2014年5月開始準(zhǔn)備生產(chǎn)，本月6日中信保簽發(fā)保單并準(zhǔn)備發(fā)運，全程花了2年。

       在該項目中，大金龍把客車銷售給秘魯進(jìn)口商，再交給終端用戶公交公司。由秘魯國家開發(fā)銀行貸款給公交公司，大金龍融資團(tuán)隊、秘魯買方、中信保、秘魯國家開發(fā)銀行、秘魯國家金融監(jiān)管方等簽署協(xié)議，形成擔(dān)保結(jié)構(gòu)。公交客車到秘魯各地加氣站加氣時，除了支付天然氣費用外，還要支付還款費用。由秘魯國家開發(fā)公司開發(fā)的這一加氣還貸系統(tǒng)，具有法律保障，須強(qiáng)制履行。

       該項目以經(jīng)銷商為信用主體，以終端客戶運營收入為還款來源，解決了終端客戶的融資難，突破了傳統(tǒng)客車市場“終端客戶－經(jīng)銷商－生產(chǎn)廠家”回款模式的瓶頸，受到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和終端客戶的歡迎。

       該項目擴(kuò)大了大金龍在秘魯市場的份額，提升了企業(yè)品牌知名度和認(rèn)可度，對大金龍乃至中國客車出口起到帶頭示范的作用。

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