中國重汽集團青島重工有限公司2013年累計完成產品出口6805輛，其產品出口量已連續多年保持了行業領先地位，保持了其總銷量的60%以上。今年1-2月份產品出口量達到1454輛，同比增長139%，顯示出強勢的出口態勢，作為“國家汽車整車出口基地企業”的青島重工以國內專用車出口的領航者的姿態。
重視國際市場 努力奮勇開拓
十多年前，青島重工領導就洞察到國際市場對專用車的需求，并積極制定實施國際化發展戰略，從組織架構、產品研發、生產組織、質量提升、營銷策劃等各個環節重視瞄準國際市場。他們在行業內率先引進、培訓了外貿人才，成立了國際合作部，發展了30家海外經銷商，并協助經銷商建立售后服務站。近年來，青島重工又在原國際合作部的基礎上，拓展了三個出口部，并積極對接中國重汽集團進出口公司相關業務，以及一汽集團青島進出口公司的相關業務。他們生產的重型自卸車、混凝土攪拌運輸車、壓縮式垃圾車等產品，以性價比高、運行環境適應性強等特點，受到了中東、非洲、中南美洲、獨聯體和東南亞等發展中國家的廣泛歡迎。經過努力奮勇開拓，青島重工已成為一個專用車行業為數不多的外向型企業，每年產銷出口比例達到60%以上。2011年出口超過4500輛；2012年實現出口車輛5004輛；2013年完成出口6805輛。
調整組織結構 建立快速機制
青島重工為完成國內外訂單需求，他們在總結以往直線職能制管理模式的基礎上，研究調整組織構架，完善企業資源配置，積極嘗試新的生產經營運作模式，為建立面向市場的快速反應機制，促進各生產單元和經營部門向管理效益型轉變，實現企業內部“千斤重擔萬人挑”的經營理念，對組織機構進行了適應性調整，成立了以內部利潤為指標的產品事業部,并在內部構筑了以成本效益為中心的生產經營管理格局—“11+2”模式（即十一個利潤中心，兩個成本中心）。為加強職能管理，理順生產經營流程，對部門職責進行適應性調整，將技術開發、質量控制、工藝等職能下放，并有機整合，減少了管理環節，更貼近了市場和銷售，構筑了新的生產管理格局。
推進“六個突破”銷售創出佳績
青島重工針對國內外市場的需求，實施有針對性的營銷策略。為擴大產品銷售，適時提出了實現“六個突破”的工作要求，力求在“挖掘機系統客戶、自營出口、特種車、環衛車、攪拌車國內市場、零部件產品”這六大技術含量高、附加值高的系列產品銷售實現“六個突破”。為實現“六個突破”，青島重工努力做到組織到位、人員到位、激勵政策到位。他們加強了攪拌車、環衛車、特種車的銷售力量。在公司內部進行銷售、研發力量和銷售重點的轉移。通過對“六個突破”工作要求的貫徹和營銷系統全體職工的共同努力，2013年，取得了新增訂單增長37%的良好業績，有力地推進了產品的出口工作。
加強質量管理 嚴抓實物質量
為了保證出口產品的質量，青島重工不斷確保質量管理體系運行符合、有效，不斷提升產品質量，他們組織編制健全完善了質量管理體系內審運行計劃，持續通過ISO9001質量管理體系、ISO/TS16949質量管理體系和3C年度監督檢查。并實施按訂單逐批進行audit評審的措施，加嚴考核，2013年組織公司級改進項目43項，對于發現的問題及時通報責任部門進行整改，使得專用車裝調質量明顯提升。年度內他們組織修訂了30多個質量管理程序文件，確保了管理體系運行有效，也確保了出口產品質量的穩步提升，得到了中國重汽集團和外商的高度贊揚。
加強技術創新 加快產品開發
