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某運(yùn)輸公司普貨配送車(chē)隊(duì)客戶(hù) ，保有量在100輛，是當(dāng)?shù)毓芾碜钜?guī)范，社會(huì)口碑最好的企業(yè)，被當(dāng)?shù)剡\(yùn)管處樹(shù)立為行業(yè)標(biāo)桿。通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)引見(jiàn)，我們認(rèn)識(shí)了公司總經(jīng)理彭總，在初次見(jiàn)面后半個(gè)月內(nèi)，以歐曼市場(chǎng)部名義先后三次聯(lián)系預(yù)約到其公司拜訪。
經(jīng)過(guò)溝通了解，目前彭總運(yùn)輸公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)主要掛靠運(yùn)輸業(yè)務(wù)，在了解到客戶(hù)購(gòu)車(chē)需求后，由經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理、新疆市場(chǎng)部一同對(duì)客戶(hù)實(shí)施預(yù)約上門(mén)拜訪，在與客戶(hù)的交流中得知客戶(hù)對(duì)購(gòu)車(chē)的需求、目前最為關(guān)注的內(nèi)容及存在的問(wèn)題，同時(shí)向客戶(hù)介紹了歐曼EST超級(jí)卡車(chē)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，向客戶(hù)贈(zèng)送車(chē)模，添加了客戶(hù)微信，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，客戶(hù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的保養(yǎng)周期、超長(zhǎng)的保修里程、維修限時(shí)承諾及低油耗十分感興趣，希望能夠?qū)嶋H體驗(yàn)一下，但也對(duì)如此領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)持有懷疑態(tài)度。
為了使客戶(hù)進(jìn)一步了解歐曼EST超級(jí)卡車(chē)產(chǎn)品，歐曼及經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)運(yùn)輸公司的車(chē)隊(duì)長(zhǎng)和駕駛員一起到店參加4S店活動(dòng)，對(duì)客戶(hù)開(kāi)展360°繞車(chē)介紹。同時(shí)，客戶(hù)進(jìn)行了試乘試駕，親身感受到經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)實(shí)力底蘊(yùn)，同時(shí)加深了與客戶(hù)間的關(guān)系，最終客戶(hù)選擇首批購(gòu)買(mǎi)30臺(tái)車(chē)。
4S店體驗(yàn)之后，車(chē)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)和駕駛員都喜歡上了這款車(chē)。“超大的空間就讓我們心胸?zé)o比通暢，歐曼EST超級(jí)卡車(chē)外觀漂亮，駕駛室舒適，電動(dòng)門(mén)窗、天窗、中控鎖、電動(dòng)后視鏡、四氣囊懸置，也讓駕駛變得舒適。歐曼ESＴ超級(jí)卡車(chē)更是采用了全新的外觀設(shè)計(jì)，除了漂亮，更具有科技感。駕駛室正面的進(jìn)氣格柵采用ｖ型四副蜂窩鏤空設(shè)計(jì)有效提升進(jìn)氣效率，不僅美觀，還采用了防異物進(jìn)入設(shè)計(jì)．更安全。這樣時(shí)尚個(gè)性的歐曼EST超級(jí)卡車(chē)，認(rèn)定他就是陪伴我們的好伙伴，誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)喜歡。”
彭總看了我們歐曼EST超級(jí)卡車(chē)，說(shuō)：＂不止有漂亮的外觀，這全新康明斯X12動(dòng)力作為歐曼EST超級(jí)卡車(chē)的專(zhuān)屬動(dòng)力，擁有低速大扭矩的特點(diǎn)，1000轉(zhuǎn)速時(shí)即可達(dá)到2300N.m，起步、超車(chē)、爬坡易如反掌。另外，歐曼EST超級(jí)卡車(chē)配備的車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)、前防撞緊急制動(dòng)系統(tǒng)、ABS、TPM胎壓監(jiān)測(cè)，安全又多了一層保障，車(chē)隊(duì)的駕駛員們路上行車(chē)我也更安心，也讓他們身邊家人不再擔(dān)心，所以我選擇歐曼EST超級(jí)卡車(chē)，首批購(gòu)買(mǎi)30臺(tái)車(chē)。”
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