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       考慮到上文《好專線就是這樣賺錢的》引發(fā)了很多物流人的共鳴，引起了很多物流界資深媒體的關注和轉載，考慮很多仍處在虧損狀態(tài)的專線還在苦苦尋覓走出困境的良策但不知從何下手。鑒于此，加推本篇文章，對那些盈利一般、虧損的專線說幾句話，支支招，希望有所幫助。

       先比較一下盈利一般、虧損的專線和盈利好的專線的共同點和區(qū)別：

共同點：

       找貨、找車、發(fā)貨流程都是一樣的，付出的時間、精力、辛苦都是一樣的，固定成本都是一樣的，物流的環(huán)境都是一樣的，賺錢的欲望都是一樣的。  

區(qū)別點：

       線路短，線路單一，規(guī)模小；同線路專線多，拼低價，惡性競爭；夫妻店家庭店，管理不規(guī)范；使用車輛承載噸位容積小，每天只有一班，甚至有時一天還發(fā)不起車；不做往返；單程線自己做落貨分流；從不做廣告或很少廣告。 

       通過比較可以發(fā)現(xiàn)，這里除了線路短小是自己在當初線路規(guī)劃時導致的先天不足，不好改變外，其它都是可以立即改變的。只要改變，專線的命運就會轉變，如何轉變？本文在前文的基礎上再有針對性給出三點建議。

1要擁抱互聯(lián)網(wǎng)   

       物流與互聯(lián)網(wǎng)的結合潛力巨大、機會很多，特別是專線與互聯(lián)網(wǎng)的結合更是一塊很大的尚未開墾的金礦。如何擁抱？

       如果要自己組建團隊去開發(fā)一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就要占有很多的精力和時間去選擇產(chǎn)品的方向，要投入過大的研發(fā)、拓展市場的資金，要通過很長一段時間不斷試錯積攢經(jīng)驗，況且最后成功率還比較低。實力大的公司可以嘗試下。但大多數(shù)專線公司普遍體量較小，通過自我擁有方式去擁抱互聯(lián)網(wǎng)是比較困難的。

       優(yōu)勢互補，借船出海，和互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)工具合作，既能實現(xiàn)自己的互聯(lián)網(wǎng)+物流的夢想，又能減少彎路走一條擁抱互聯(lián)網(wǎng)的捷徑。這就要首先尋找到這類公司，用自己的的優(yōu)勢、思路，與這些公司交流溝通，尋找合作點。目前這類公司是很多的，僅物流網(wǎng)絡公司就有卡行、商橋、金兔。

       也屬于借力的一種，這里突出單一功能的使用，有需求就使用一下。如目前的平臺型互聯(lián)網(wǎng)公司，運滿滿、貨車幫，金兔等

       其實，擁抱互聯(lián)網(wǎng)就是這么簡單！

2要轉變運營模式 

       專線的運營可分為前端、中端、末端三個環(huán)節(jié)。前端是組織貨源、組配裝車；中端是干線運輸；末端是分流配送。很多專線一直壯大不了的原因，就是在每一個環(huán)節(jié)上都平衡分配了時間、精力、資金投入、管理等，沒有把握重點。只有調整、轉變運營模式，方能快人一步。

       要把主要的時間、精力、資金投入到前端的組織貨源和組配裝車上來，將干線運輸、末端配送外包。

1前端是核心，自己親自做 

       能做好貨源的組織和組配裝車，專線就算大功告成了。專線取得貨源的基本做法是：一要依托長期合作的三方客戶，二要通過品牌宣傳不斷增加臨時新的用戶，繼而發(fā)展為穩(wěn)定客戶。

       目前形勢下，除了繼續(xù)堅持這兩種正確的做法外，要做好準備，有思想上的認識，未來的專線一定是融合了三方功能的專線。

2中端與車隊合作  

       我們看到了大車隊的出現(xiàn)就是為專線解決干線外包問題的，如天地匯的卡航、志鴻車隊。未來的車隊會越來越多，事實上很多專線也已經(jīng)越來越把這些外包了。

3末端外包給落地配公司   

       對于不能往返對開班車的專線，就要把落貨分流業(yè)務外包出去。落地配的出現(xiàn)就是為解決專線末端分流問題的。希望找保證資金安全、服務質量過硬的落地配公司幫助完成末端落貨分流工作。目前金兔能提供這方面的信息資源。

       深耕一條線路，就是要集約化經(jīng)營，把這條線路做精、做細，成為該線路的精品。

1質上提升 

       服務質量包括時效性、貨物安全、資金安全、回單完整與及時、服務態(tài)度等方面。要有一套符合客戶需求的標準。有標準，就是你對客戶的承諾；能執(zhí)行好這些標準，就是兌現(xiàn)了你的承諾。服務質量保證了，就有了信譽，就能贏得客戶。

2量上突破  

       要盈利，一要增加收入，二要降低成本，為此就要多發(fā)車次，原來每天發(fā)1車能增加到2車，讓規(guī)模提升；要改小車為大車裝載，原來2小車才裝下的貨，降為1大車，降低單位成本，增加單車利潤。

       要能做到這些的前提，就是要增加貨量，那么貨量從哪里來呢？

       除了服務質量的提升帶來客戶增加、貨量增加外，另一主要方面就是善于宣傳、廣告，讓潛在的貨主知道你，與你接觸，與你合作。很多專線有一個成本誤區(qū)，總在廣告方面予以精打細算，殊不知你是節(jié)約了一些開支，卻放棄了一些發(fā)展的機會，古人云：財緊則志疏，所以廣告投入上面、品牌宣傳方面，千萬不能節(jié)約，否則你的公司只有越做越小。  

       今天本文分析的三點建議和上篇好專線的三個經(jīng)驗，高度提煉出來，就是四個字——思維轉變。只要專線稍稍改變一下思維的視角，自我變革，本來的優(yōu)質專線會更加優(yōu)秀，本來盈利一般、虧損的專線將走出困境，走向優(yōu)秀，實現(xiàn)大幅盈利。 

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