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長沙：湖南區域四季度營銷工作會火熱召開

       9月13日，2016年湖南區域四季度營銷工作動員會在長沙順利召開。陜汽銷售公司副總經理劉鑫、長沙辦事處區域總經理容志鵬、濰柴動力、西安康明斯、法士特、漢德車橋、德銀、主力改裝廠以及湖南區域的經銷商、服務站代表等40余人參加了會議。

       在渠道會上，陜汽長沙辦事處區域總經理容志鵬首先對1-8月份區域市場情況進行了總結，同時與競品在細分市場展開對比，對存在差距進行深入分析，明確四季度的主要突破市場，新型環保渣土車要關注新政策法規GB1589帶來的影響，牽引車以X3000黃金版為重要突破口，載貨車關注冷鏈物流市場并做好后續4×2上市的準備工作。各代表就如何取得銷量突破發表了自己的看法，并且在市場開發、服務保障等方面激烈討論達成一致意見。黃金產業鏈等合作伙伴也紛紛表態全力做好后勤保障工作。通過討論大家明確了各渠道四季度的工作思路，統一了思想。最后，陜汽銷售公司副總經理劉鑫女士對大會做了總結，肯定了湖南區域新型環保渣土車市場的優異表現，后續還要緊跟市場需求變化，強化營銷轉型，緊抓渣土車市場需求的同時，加大工作創新突破，確保全年目標保質保量完成。

濟南：黃金動力、氣勢如虹，陜汽大篷車助力山東

       九月是秋高氣爽、碩果累累的季節。9月12日，陜汽大篷車互動路演登陸山東聊城茌平，載著滿滿的喜悅，為當地的用戶送去驚喜。此次活動應邀嘉賓有：陜西重汽山東辦事處品系經理張亮亮，山東華英汽車銷售有限公司銷售經理張子興，陜西法士特山東辦事處主任山隨征，濰柴動力市場經理項柏楊，以及當地各大物流運輸公司及終端、意向客戶等200余人。

       活動現場為用戶朋友們送上了精彩絕倫的雜技、歌舞表演以及風趣幽默的快板說唱；用戶體驗環節，銷售專員通過獨具特色720°繞車講解，為客戶詳細介紹了產品的各項優勢及貼心的服務保障支持，重點介紹了此次活動主推的德龍黃金版X3000產品：“擎動中國物流 超級省油500+”的濰柴WP13的480馬力發動機，以“精準動力匹配、黃金動力總成、風阻系數最低、全新智能駕駛”等諸多省油技術，創行業內最低，以及行業內獨有的20萬公里免費保養、36個月不限里程的超長質保期、全新“E隨行”等優質的服務為用戶保駕護航，讓用戶買的物超所值。

       訂購環節經銷商為用戶送上了豐富多重的讓利：“訂購即送加油卡大禮包”、“超值服務大禮包”等優惠，大大挑逗了用戶的購買欲。特別值得一提的是，在限時搶購環節，主辦方特別準備的10部特價車更是在不到半小時的時間內搶購一空，現場氣氛更是一度失控。至此，陜汽大篷車品牌推廣首戰告捷，本次推廣大大提高了“黃金版X3000”產品的知名度，產品的不斷升級，充分滿足了廣大用戶的不同需求，產品在市場上的優異表現，贏得了用戶的認可，奠定了陜汽產品在用戶心中的地位，活動中客戶的積極表現讓我們發自內心的感動，我們將始終堅持“客戶利益高于一切”的信念，客戶的信任是我們不斷進步的動力。活動現場共斬獲訂單72臺，發展已向用戶70余人。

滬寧：精耕細分市場  蘇滬激情練兵  突破專用車市場

       9月12日，在陜汽銷售公司專用車部的組織下，陜汽蘇滬大區渠道銷售精英在蕪湖中集瑞江汽車有限公司開啟專用車上裝產品知識培訓，為進一步提升蘇滬銷售渠道攻克細分市場的能力，突破專用車市場，順利完成蘇滬大區萬輛大關做好堅實的基礎。本次培訓分為兩個部分進行，即上午產品知識培訓和下午車間及成品庫講解參觀。

       產品培訓：蕪湖中集瑞江汽車有限公司銷售總監劉總為本次培訓致辭，劉總在講話中介紹了瑞江公司的發展歷程以及在專用車改裝領域的技術優勢，使大家對中集瑞江有了深入的認識，為后續合作開發專用車市場奠定堅實的基礎。之后培訓正式開始，分別進行了液罐車產品、冷藏車產品、攪拌車產品、粉罐車產品知識的培訓，通過一上午的產品知識培訓，大家對液罐車、冷藏車、攪拌車、粉罐車的上裝基礎知識有了深入的了解，為檢驗上午學習的效果，在午餐之后安排了專業知識的考試，在考試中大家認真作答，都取得了滿意的成績。

       講解參觀：下午在中集瑞江技術人員的帶領下參觀了整車車庫，并對上午培訓的內容做了實地的講解，加深對上午學習知識的理解。整個培訓過程中，大家認真學習、虛心請教，展現出蘇滬銷售團隊良好的精神風貌。

       通過本次培訓學習，大家受益匪淺，不僅提高了自己的業務知識水平，而且拓寬了知識面和思路，同時也收獲了友誼。大家將在以后的銷售工作中，重點突破專用車市場，提升陜汽品牌知名度和市場占有率，努力全面沖刺萬輛目標。

安徽：亳州濟源鎖定8×2載貨車客戶群中秋忙拜訪

     “德龍騰皖·勇闖行動”，秋高氣爽中秋至，濃情蜜意拜訪忙。安徽辦事處聯合亳州濟源陜汽品牌專營店利用中秋節前的寶貴時間，向常年馳騁大江南北節日才有機會回到原籍的卡車司機朋友們送上親切的祝福。亳州濟源團隊按照代理的產品品類對客戶群體進行劃分，重點對亳州區域的X3000(8×2)載貨車終端用戶進行拜訪，同時結合特點對區域二級經銷商，長期合作并做出突出銷量的物流公司進行關懷，拉近客戶距離，創造用戶粘性。

       亳州濟源公司作為新加盟渠道，以陜汽全系載貨車作為撬動亳州市場的核心利器，通過以“創新＋激情”驅動市場推廣上臺階、以“招數+內功”驅動團隊建設上水平、以“自信＋勤奮”驅動挖掘客戶出業績，在比較短的時間內促使陜汽載貨車在亳州區域聲名鵲起，并成為陜汽載貨車分銷渠道領頭羊。

南昌：環保型渣土車交付

       9月13日，這是一個陽光明媚的早晨，一大清早，九江重型汽車銷售公司的工作人員忙忙碌碌的，準備著陜汽新型環保渣土車批量交付慶典，場面熱鬧非凡。隨著九江城市建設的進一步發展，原有城市渣土車“隨意傾倒、遺漏拋灑”等問題給市容建設以及城市居民帶來巨大困擾，對于新型環保渣土車的需求迫在眉睫。

       在儀式開始時，銷售經理鄧近杰對于渣土公司老板和司機朋友們的到來表示感謝，在致辭中也介紹了陜汽新型渣土車“節能、環保安全、智能、價優”的卓越品質特點。交車現場，工作人員示范了新型渣土車的駕駛操作和駕駛規范。交車儀式熱鬧非凡，駕駛員朋友試車之后，紛紛豎起大拇指，簡單易操作。正如國通渣土公司趙總所言：“陜汽新型環保智能渣土車，全面符合綠色、智能、安全三大標準，符合九江道路運輸相關法規，對于整車車況我們十分滿意。”最后在喜慶的炮竹聲中，九江重型汽車銷售公司李總將象征財富的金鑰匙交到國通公司趙總、嚴總手中，嶄新的陜汽新型渣土車璀璨奪目，吸人眼球，彰顯著它的堅實與財富，也祝愿國通公司生意興隆、蒸蒸日上。

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